Как продать машину на авто ру
Перейти к содержимому

Как продать машину на авто ру

  • автор:

Как продать авто с пробегом на АВТО.РУ

Продажа подержанных авто – целая проблема, если вы не имеете опыта подобных сделок, не имеете времени на поиск покупателей и переговоры с ними, или пытаетесь найти покупателя, который готов заплатить за машину ее реальную рыночную стоимость.

Что предлагает вам электронная доска объявлений «АВТО.РУ»?

Это самый популярный коммерческий ресурс в категории «товары и услуги».

  • продажу любых автомобилей по заявленной вами цене;
  • простую форму регистрации и подачи объявления о продаже;
  • возможность выбора платного (приоритет) или бесплатного объявления;
  • выбор удобных инструментов для быстрой и выгодной продажи авто.

Авто.ру посещают до 35-ти млн. уникальных пользователей ежегодно и до 25-ти тысяч – ежемесячно. Ресурс рекламируется во всех российских СМИ и входит в тройку наиболее популярных коммерческих досок объявлений по продаже авто.

Проект так же имеет мобильную версию приложение https://m.auto.ru/ и мобильное приложение для всех основных платформ.

Как подать объявление о продаже на Авто.ру?

Если вы намерены продать автомобиль с пробегом или битое авто, достаточно просто:

  1. Зарегистрироваться на сайте.

Регистрация

  1. Выбрать опцию «Подать объявление».
  2. Указать Марку, модель и тип автомобиля.

Разместить объявление

  1. Выбрать имеющиеся опции и характеристики авто.

Указать характеристики и опции

  1. Указать дополнительную информацию и комплектацию машины.

Комплектация

  1. Указать желаемую цену.

цена

  1. Добавить фотографии и (видео).

фото

  1. Указать контактные данные и выбрать платный или бесплатный вариант объявления.

контакты

В принципе, на этом ваша работа закончена – остается ждать, пока пользователи ресурса увидят ваше объявление и свяжутся с вами.

Дополнительно вы можете воспользоваться платными опциями «Быстрая продажа» и «Турбо-продажа», которые повысят приоритет вашего объявления и увеличат количество его уникальных просмотров в 3-5 раз.

Вы также можете:

  • купить постоянное место в «Топ-10» объявлений;
  • воспользоваться СМС-рассылкой объявления по всей базе сайта.

Если вы грамотно сформулируете текст объявление, четко укажете преимущества вашего б/у авто, сопроводите текст качественными фото, то вероятность его быстрой покупки по заявленной вами цене существенно возрастет.

Альтернативное решение

Если вы не хотите ждать, не готовы делать скидки покупателям или просто не имеете время заниматься процессом продажи подержанного автомобиля на «Авто.ру», можете воспользоваться альтернативным решением – выгодно продать автомобиль в Москве компании «АВТОПРОФИТ-24», которая занимается быстрым выкупом подержанных автомобилей любых марок и моделей.

вне зависимости от их возраста и технического состояния.

Наша компания выкупает битые, аварийные, залоговые, проблемные, кредитные и неисправные автомобили, а также авто с правым рулем, большим пробегом и в любом техническом состоянии.

Наши оценщики:

  • прибудут к вам на дом по вашему запросу;
  • проведут точную рыночную оценку автомобиля;
  • выплатят полную заявленную сумму и вывезут авто своими силами.

От вас потребуется только паспорт РФ, свидетельство о регистрации и паспорт самого автомобиля.

По всем вопросам быстрой продажи авто обращайтесь по телефону +7 922 444-57-53 или оставьте заявку на вызов оценщиков компании на сайте!

Как я продаю свои машины через интернет

Как я продаю свои машины через интернет

Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

продал четыре машины

Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

Почему я продаю машины сам

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.

Продать машину через комиссионный автомагазин. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают ее покупателям и, возможно, смогут продать. За свои услуги магазины берут комиссию: либо от продажи, либо, если вы забрали автомобиль, за время, которое машина простояла на площадке.

Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Тачки, деньги, права

Расскажем всё о покупке и продаже авто, о новых законах и штрафах в нашей рассылке для автолюбителей
Подписаться
Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Минусы: стоимость вашего автомобиля оценят ниже рыночной, не всегда получится найти подходящий вариант новой машины.

Обложка статьи

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Так выглядит мое объявление на «Авто-ру»

Так выглядит мое объявление на «Авто-ру»

А это мое объявление на «Авито»

А это мое объявление на «Авито»

Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»

Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру» , «Авито» и «Дром-ру» . Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

В интернете есть много инструкций, как создать хорошее объявление для размещения на классифайде. Я расскажу о своем алгоритме на примере «Авто-ру» и выделю два пункта, которые часто игнорируют, но я считаю их важными.

Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

Так выглядела первая часть моего объявления о продаже Лады Калины

Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

Дать максимум информации. Формы для заполнения данных на разных классифайдах похожи. Обязательно нужно указывать VIN, или вин-номер , цвет, пробег, год выпуска, количество владельцев, цену и контактные данные: имя, номер телефона — он также необходим для подтверждения того, что вы реальный продавец — и место осмотра. Кроме этого, есть поле для описания в свободной форме.

VIN (vehicle identification number) — идентификационный номер автомобиля. По нему можно узнать марку и модель автомобиля, год выпуска, а иногда и информацию о модификации, комплектации, двигателе, типе кузова, цвете машины

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

Например, вот так выглядело мое последнее объявление:

Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Какую цену указывать

Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.

Если продажа не срочная, а машина в хорошем состоянии, можно немного повысить цену, на 2—4% , тогда появится шанс продать дороже. На хороший автомобиль всегда находится свой покупатель, но, возможно, это займет чуть больше времени. Если продать нужно скорее, указываю цену чуть ниже средней.

Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении

Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении

Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи

Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи

Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Но какие-то работы требуют значительно больше времени и денег — стоит проводить такие работы или нет, зависит от степени повреждений и умения договариваться с покупателем. Всегда можно предложить соразмерную скидку или обсудить варианты устранения недостатка. Но некоторые повреждения могут доставить будущему владельцу юридические неприятности. Например, нельзя поставить на учет автомобиль с трещиной на ветровом стекле. Я бы поменял его до продажи, чтобы увеличить шансы найти покупателя быстро.

Обложка статьи

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

Как мошенники воруют VIN

Однажды «Авито» отклонил мое объявление: выяснилось, что недавно на сайте уже продавали автомобиль с таким VIN, — система решила, что я купил автомобиль для перепродажи и должен заплатить за размещение. Но в реальности мой автомобиль никогда не выставлялся на продажу, а я не занимаюсь перепродажей машин.

Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления. И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: в качестве подставного ₽-номера перекупщик указал номер моей машины.

Для подбора подставных вин-номеров есть разные платные онлайн-сервисы и группы в соцсетях

Для подбора подставных вин-номеров есть разные платные онлайн-сервисы и группы в соцсетях

К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход. Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“. Покупатели не видят это значение в объявлении».

Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

Так и получилось: из отчета я узнал, что такая же белая Лада Калина продавалась в мае этого года в Ставропольском крае, посмотрел фотографии, которые сделал продавец, и историю заездов машины на техническое обслуживание. Еще в «моем» отчете был указан пробег автомобиля на момент продажи — 62,5 тысячи километров. Это было больше, чем реальный пробег моей машины — 54,5 тысячи километров. Я опасался, что если покупатель закажет такой же отчет, то это его отпугнет: никто не любит скрученные пробеги.

Продажа онлайн: как продать авто через интернет

Все статьи Продажа б/у авто: Оформление сделки Советы по продаже Как продать проблемное авто Что делать после продажи Какую цену установить Общение с покупателем Поиск покупателя Подготовка авто к продаже Продажа б/у авто: с чего начать

Времена, когда люди писали на заднем стекле автомобиля слово «Продаю!» и добавляли свой номер телефона, уходят в прошлое. Машин с «объявлением» такого рода на дорогах с каждым днём всё меньше, а объявлений о продаже б/у автомобилей онлайн, соответственно, всё больше.

Продажа авто онлайн

Интернет предоставляет набор возможностей для продажи транспортного средства. Когда говорят «продать машину онлайн», не обязательно подразумевают доски объявлений, хотя этот способ самый популярный.

Где продать автомобиль с пробегом через интернет

Если продажа через интернет для вас в новинку, начните с поиска наиболее популярных досок объявлений.

Среди наиболее популярных сегодня сервисов объявлений можно выделить:

      • Drom.ru – сайт с развитыми форумами и сообществом. Большое число пользователей, в том числе просматривающих объявления о продаже машины. Сделайте несколько качественных снимков авто, и смело размещайте объявление.
      • Auto.ru – здесь нет форумов, зато есть красивый интерфейс сайта, все сделано приятно и удобно для пользователя. От вас, опять же, требуются фото и описание автомобиля. Приятным бонусом, покупателю в объявлении будет показан краткий отчёт о вашей машине, что сразу снимет вопросы в вашу сторону.
      • Avito.ru – эта доска объявлений не специализируется конкретно на автомобилях, здесь продаётся всё, тем не менее, покупателя найти нетрудно.
      • Am.ru – сервис от Mail.ru, классическая доска объявлений о продаже автомобилей. Мало чем отличается от других предложенных вариантов.

      Там легко регистрироваться и легко создавать объявления: как правило, у таких сервисов высокий уровень поддержки пользователя, и вам все подскажут и объяснят.

      Как размещать объявления

      Важное правило: чем больше, тем лучше. Размещайте объявления на всех сервисах, до которых доберётесь, таким образом вырастет аудитория, которая познакомится с вашим автомобилем, и быстрее найдется желающий его купить.

      Как размещать объявления об автомобиле

      Когда создаете объявление, будьте креативным. Конечно, не стоит писать баллад о своей машине, но также не подойдёт описание из четырех слов «не бита, не крашена». Расскажите немного об автомобиле и своем опыте владения, сколько вы были вместе, почему решили продать, вспомните, какие запчасти менялись и какие детали красились, если такое было. Чем откровеннее вы будете с покупателем, тем быстрее и проще будет продано транспортное средство.

      Большое значение имеют фотографии. Сразу скажем, что объявления без фото почти полностью игнорируются – устоялось мнение: если человек не прикладывает снимков своей машины, значит, состояние очень плачевное, и показывать авто он просто не хочет.

      Здесь тоже будьте честны: сделайте не только общие фото своего авто внутри и снаружи, но и акцент на проблемных моментах. Притёртости, царапины на бампере – добавьте эти фото крупным планом, чтобы у покупателя не было вопросов касаемо наличия дефектов.

      Продажа в социальных сетях

      Ещё одним способом продать автомобиль в интернете, не создавая при этом объявлений, остаются стремительно прогрессирующие социальные сети. У вас много друзей во «ВКонтакте», подписчиков в «Инстаграме» (социальная сеть признана в России экстремисткой, ее деятельность на территории РФ запрещена) или даже читателей в «Твиттере» – значит, вы можете продать машину с помощью чудесной силы репоста.

      Продажа в социальных сетях

      В этом случае работает правило «шести рукопожатий» – имея много друзей в соцсетях, вы можете рассчитывать и на друзей их друзей и так далее, и через какое-то время с помощью перепостов объявления о продаже на страницы ваших товарищей о том, что вы продаете авто, будет знать огромное количество даже не знакомых вам людей.

      Плюс такого способа в том, что здесь выше уровень доверия. Если человек увидел что-то в социальной сети, значит он, скорее всего, знает кого-то, кто знает вас. Отсюда возникает рекомендательный характер покупки с ощущением, что за продавца авто и за его железного коня поручается кто-то из друзей или знакомых покупателя, кто изначально сделал репост с вашей страницы.

      Не исключено, что таким образом машину у вас купит даже ваш друг, который давно хотел авто как у вас, но молчал об этом, а теперь увидел золотую возможность купить свою мечту, да ещё и у проверенного человека.

      Проверка в интернете

      Продажа автомобиля с пробегом в интернете – надёжный способ обменять транспортное средство на деньги быстро. У покупателей возникает множество вопросов к вашей машине, касающихся количества владельцев, наличия ДТП или юридических проблем.

      Проверка автомобиля в интернете

      Даже указание в объявлении, что машина чиста и опрятна, никого не убедит. Интернет кишит перекупщиками, которые задорого продают «убитые» машины, купленные за бесценок.

      Если покупатель очень подозрительный и ни в какую не хочет вам верить, предложите ему провести проверку с помощью сервиса «Автокод». За несколько минут он получит данные более чем из 12 официальных источников и будет уверен, что вы его не обманываете, и что ваша машина годится для покупки.

      Сервисы предоставляют данные о годе выпуска машине, числе владельцев, реальном пробеге, использовании в такси, ограничениях, кредитах, ДТП и многом другом. Проверка снимает большое число вопросов и устраняет любое недопонимание между покупателем машины и её продавцом.

      Также можно предъявить отчет, полученный через сервис проверки владельца авто, который покажет, что у вас нет проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность вашего паспорта и проч. Посмотреть пример отчета

      Если после продажи машины будете подыскивать себе другой вариант, найти и купить авто с пробегом по цене ниже рынка вы сможете через агрегатор «Автокод Поиск». Он показывает объявления сразу с нескольких крупных досок: Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Auto.Youla.ru, «Автокод Объявления». Вам не придется ходить по разным сайтам и тратить время на то, чтобы найти хороший вариант. Если средств на покупку машины недостаточно, вы можете подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях.

      Не забудьте в течение 10 дней после покупки ТС купить полис ОСАГО. Он пригодится в ГИБДД для постановки на учет. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».

      Продаем машину

      Рано или поздно с первой машиной придется расстаться — и купить что-нибудь посвежее, покрепче или повыше классом. В заключительном уроке нашего курса разберемся, как вообще продавать.

      Обложка урока

      Иллюстрации: Егор Шатохин

      Что вы узнаете

      1. Когда продавать автомобиль, а когда не нужно.
      2. Что делать с машиной перед продажей, а что нет.
      3. Как продать автомобиль на «Авито», «Авто-ру» или «Дроме».
      4. Как говорить с теми, кто будет звонить по объявлению.
      5. Как продать автомобиль дилеру или комиссионке.
      6. Что делать, если вам приходят штрафы, а вы уже не владелец.

      Когда стоит продавать автомобиль

      Если машина не фонтан с самого начала. Вот несколько примеров — обо всем этом мы говорили в первых трех уроках:

      • классическая БМВ в кузове E39 с мертвым мотором и дырами в полу;
      • корейский кроссовер без подушек безопасности, в стыки между некоторыми кузовными элементами пролезает палец. И вообще, машина оставляет за собой четыре мокрых следа, а не два, когда едет по прямой;
      • у машины проблемы с документами, например дубликат ПТС взамен утерянного, у прежнего хозяина проблемы с долгами, поэтому машину не хотят регистрировать.

      В любом из этих случаев важно отдавать себе отчет, что подобная машина должна быть существенно дешевле таких же , но в порядке. Поэтому нужно подготовиться к долгой продаже или низкой цене. Делать вид, что ничего не случилось и машина отличная, нельзя: с таким подходом продать ее будет очень сложно.

      Если вы заработали и просто хотите другой автомобиль. Заработали — это когда у вас есть наличные и не надо влезать в кредит. Тут уж хозяин — барин.

      Если машина посыпалась. Ездили вы на ней два года, не знали бед, а на третий начались проблемы — и никак не прекращаются: раз в две недели что-то отваливается. Такую машину придется продавать по нижней границе рыночной цены: задирать цену смысла нет, люди не слепые.

      Если машина больше вам не подходит. Например, у вас родилось двое детей. В трехдверном купе с детьми неудобно — надо брать что-то вместительное, например кроссовер или универсал.

      Когда машину лучше не продавать

      Если хочется машину покруче, а денег нет. Если уровень доходов не менялся несколько лет и с вашей первой машиной все в порядке, покупка новой машины будет нерациональной. Часто так делают, чтобы казаться круче, якобы прежняя машина больше не подходит.

      На самом деле всем плевать, в какую машину вы садитесь. При этом машина классом выше будет требовать больше денег на обслуживание и эксплуатацию, это неизбежно. И ради мнимой крутизны влезать в кредиты — сомнительная затея.

      Если что-то сломалось и не хочется ремонтировать, притом что в целом машина по-прежнему хорошая. Это очень распространенное явление с первой машиной. Например, ремонт подвески оценили в 50 000 ₽ — и новичок такой: « Пф-ф-ф , я лучше продам и куплю другую». Подвеска целиком состоит из расходных материалов, и абсолютно нормально, что она ломается. Рекомендуем отремонтировать и пользоваться машиной дальше.

      Предпродажная подготовка: что нужно, а что не нужно делать

      Чтобы машину купили, она должна выглядеть так, будто за ней следили, — даже если на самом деле нет. Вот что придется сделать.

      Приберитесь в салоне. Унесите домой личные вещи, выкиньте весь хлам и мусор, который может быть распихан по карманам и нишам, пройдитесь под ковриками и сиденьями пылесосом или попросите, чтобы это сделали за вас на мойке. Если потолок и сиденья грязные, придется потратиться на химчистку. Протертый до дыр коврик перед креслом водителя лучше заменить — поищите ему достойную замену на «Авито».

      Не натирайте пластик полиролем. По перекупской легенде, пластик будет как новый и машина будет выглядеть более привлекательно, но это не так. Просто протрите все влажной тряпкой: этого достаточно, чтобы убрать пыль.

      Снимите чехлы с сидений и оплетку с руля, если они есть и под ними при этом вполне живой салон. Чехлы отпугивают покупателя: ощущение, что то ли машина из такси, то ли под этими чехлами дыры, грязь и рванина.

      Устраните мелкие неисправности. Поломки в машине могут быть несущественными. Это когда не горит какая-нибудь лампочка, шумит вентилятор или где-то дребезжит пластмасска. Все-таки речь идет о небольших вложениях — купите лампочку, почистите вентилятор и закрепите пластмасску.

      Устраните существенные неисправности. Это когда вы чувствуете, что правое колесо вот-вот оторвется или машина может не завестись утром из-за неисправного аккумулятора. Чинить абсолютно все не нужно: все-таки вы продаете машину с пробегом. Но поменять давным-давно разбитую шаровую или купить недорогой новый аккумулятор выгоднее, чем терять покупателя или делать большую скидку.

      То же можно сказать про проблемы с кузовом, которые бросаются в глаза, например помятые двери или отсутствие какого-нибудь из стекол. Покупатель будет воспринимать такую машину как битую — и скидку будет просить больше, чем требуется на устранение неисправности.

      Если в сервисе говорят «рекомендуем поменять в следующий раз» или «еще пару тысяч походит» — такое перед продажей менять не стоит.

      Помойте кузов автомобиля. Автомобиль должен быть чистым — и на фотографиях в объявлениях, и когда вы будете показывать его потенциальному покупателю.

      Поменяйте откровенно лысую или неравномерно стертую резину. Никто не говорит брать новую, можно купить на «Авито» какой-нибудь полумертвый комплект из четырех колес тысячи за три. Съеденная или равномерно лысая резина — признак нездоровой экономии на автомобиле. Обычно в комплекте идет несвоевременное прохождение ТО с самыми дешевыми расходниками.

      Если резина подъедена ближе к внешней или внутренней стороне колеса, рекомендуем записаться на сход-развал, устранить причину износа и поменять изношенную покрышку.

      Дальше — о том, чего делать все-таки не стоит.

      Не делайте предпродажное ТО — речь о том, что вне регламента. Поговаривают, есть люди, что перед продажей абсолютно исправной машины, которой до техобслуживания 5 тысяч километров, меняют масло, масляный фильтр и даже свечи. Это абсолютно бессмысленная трата: опытный покупатель все равно все это поменяет в первый же день после покупки.

      Не красьте детали со сколами и царапинами. Один слой краски и несколько сколов для покупателя гораздо привлекательнее, чем крашеная деталь без сколов и царапин. У него есть выбор: он может оставить все как есть или сделать как положено в мастерской, которой доверяет. Неглубокую царапину можно попробовать заполировать, а сколы — подкрасить: загуглите «подкрашивающий карандаш», цвета у них есть на любой вкус.

      Не мойте под капотом. В легенду «просто я такой чистоплотный перфекционист» никто не поверит — будут думать, что откуда-то бежит масло или антифриз, а вы это пытаетесь скрыть.

      Здесь полгода ничего не мыли

      Здесь полгода ничего не мыли

      Как продать: «Авито», «Авто-ру» и другие сервисы объявлений

      Где продавать. Площадок довольно много, но мы, как и прежде, рекомендуем ограничиться тремя: «Авто-ру» , «Авито» и «Дромом». Последний, напомним, рулит за Уралом и дальше в сторону Владивостока.

      Технически подать объявление несложно: на каждой из площадок вам все расскажут и покажут в процессе. Нюансы кроются в информации, которую предоставляете вы как продавец. Речь о фотографиях, описании и цене. Главное — показать лучшие стороны автомобиля.

      Какими должны быть фотографии. Машина должна стоять на свободной площадке. Не должно быть снега, дождя или тумана, чем больше солнца — тем лучше. Не фотографируйте машину в подземном паркинге, в сумерках и тем более ночью. Сфотографируйте ее со всех сторон, постарайтесь занять автомобилем весь кадр. Фильтры из «Инстаграма», режимы камеры вроде ч/б или сепии оставьте для другого случая.

      Слишком темно, ничего не видно. Похоже на попытку скрыть недостатки: царапины, разноцветные детали и разные зазоры между кузовными элементами

      Слишком темно, ничего не видно. Похоже на попытку скрыть недостатки: царапины, разноцветные детали и разные зазоры между кузовными элементами

      Та же самая машина, но при дневном свете и в одном из правильных ракурсов

      Та же самая машина, но при дневном свете и в одном из правильных ракурсов

      Не фотографируйте крупным планом царапины, вмятины и сколы. Такие фотографии отпугивают многих покупателей, хотя дефект может быть незначительным — и если посмотреть на него вживую, такого сильного впечатления, как фотография крупным планом, он не произведет. Не фотографируйте всякую незначительную мелочь вроде кнопок около селектора коробки передач, иначе фотографий будет много, а пользы — мало.

      Вот что важно сфотографировать:

      1. Автомобиль — как минимум с четырех сторон, под прямым углом: правую и левую стороны, переднюю и заднюю части. Фотографии машины со всех четырех углов тоже не повредят.
      2. Руль и водительское сиденье. Должно быть хорошо видно, в каком они состоянии. Особое внимание уделите боковине сиденья, которая ближе к водительской двери.
      3. Панель приборов автомобиля с запущенным двигателем. Убедитесь, что индикатор уровня топлива не на минимуме. Так только у перекупов: они почти не оставляют топлива в баке. Льют столько, чтобы хватало примерно на 30—40 км.
      4. Стопку заказ-нарядов на ремонт и запчасти.

      На фотографиях не должно быть посторонних предметов: сумок, бутылок с водой, запчастей и канистр с антифризом или маслом.

      Двигатель запущен, на холостых работает на 800 оборотов, температура в норме. Треть бензобака — на машине ездят постоянно. Пробег — 91 700 км. Не факт, что пробег честный, но, по крайней мере, так показывает одометр. Лампочки вроде проверки двигателя, неисправности подушек безопасности или ABS не горят — и это хорошо

      Двигатель запущен, на холостых работает на 800 оборотов, температура в норме. Треть бензобака — на машине ездят постоянно. Пробег — 91 700 км. Не факт, что пробег честный, но, по крайней мере, так показывает одометр. Лампочки вроде проверки двигателя, неисправности подушек безопасности или ABS не горят — и это хорошо

      Как составить описание. Рекомендуем действовать по принципу «преимущества вперед». Расскажите, какие запчасти покупали, в какой мастерской их ставили. Расскажите про межсервисные ТО, про то, что не отходили от машины, когда ее ремонтировали у дилера. Напишите, что вы собственник и именно вы вписаны в ПТС. «Авито» и «Дром» позволяют делать объявления с пометкой, что автомобиль продает собственник: для этого потребуется представить документы.

      Также сервисы позволяют описать комплектацию. Постарайтесь отметить все: так покупатель узнает, что машина в хорошей комплектации.

      О недостатках расскажете при телефонном разговоре.

      Примеры описания одной и той же машины — серой Шкоды с фотографий выше
      Плохо: ничего не понятно Отличная машина в отличном состоянии. Вложений не требует, просто сел и поехал. Любые проверки за ваш счет, перекупам не звонить
      Плохо: слишком много минусов Бита и крашена — и это нормально для машины, которой девять лет. Есть повреждения на литье, ржавеет правая задняя арка и водительская дверь: видимо, плохо покрасили. Обслуживал своевременно, денег на запчасти не жалел. Подробности — по телефону
      Хорошо: преимущества вперед Владею машиной два года, вписан в оригинальный ПТС. За это время сделал:
      1. В коробке передач менял масло, лил оригинал.
      2. Масло в моторе — каждые 10 000 км, Mobil 5w40, фильтры — оригинал, на этом не экономят.
      3. Полностью новая задняя подвеска, в передней подвеске менял сайлентблоки. Все запчасти — Lemförder.
      4. Передние ступицы тоже свежие, FAG.
      5. Свежие пружины Lesjöfors и амортизаторы Sachs вкруг.
      6. Свежие тормозные диски АТЕ вкруг, колодки тоже ATE, тормозная система обслужена.
      7. Оригинальные силовые провода, свечи и катушка зажигания.
      8. Кондиционер обслужен, холодит как новый.

      На все есть заказ-наряды, покупал запчасти и ремонтировался в «ВАГ-центре» на «Нарвской».

      Крашеные элементы есть, смотрите отчет «Авто-ру».

      Примеры описания одной и той же машины — серой Шкоды с фотографий выше
      Плохо: ничего не понятно Отличная машина в отличном состоянии. Вложений не требует, просто сел и поехал. Любые проверки за ваш счет, перекупам не звонить
      Плохо: слишком много минусов Бита и крашена — и это нормально для машины, которой девять лет. Есть повреждения на литье, ржавеет правая задняя арка и водительская дверь: видимо, плохо покрасили. Обслуживал своевременно, денег на запчасти не жалел. Подробности — по телефону
      Хорошо: преимущества вперед Владею машиной два года, вписан в оригинальный ПТС. За это время сделал:
      1. В коробке передач менял масло, лил оригинал.
      2. Масло в моторе — каждые 10 000 км, Mobil 5w40, фильтры — оригинал, на этом не экономят.
      3. Полностью новая задняя подвеска, в передней подвеске менял сайлентблоки. Все запчасти — Lemförder.
      4. Передние ступицы тоже свежие, FAG.
      5. Свежие пружины Lesjöfors и амортизаторы Sachs вкруг.
      6. Свежие тормозные диски АТЕ вкруг, колодки тоже ATE, тормозная система обслужена.
      7. Оригинальные силовые провода, свечи и катушка зажигания.
      8. Кондиционер обслужен, холодит как новый.

      На все есть заказ-наряды, покупал запчасти и ремонтировался в «ВАГ-центре» на «Нарвской».

      Крашеные элементы есть, смотрите отчет «Авто-ру».

      Какую цену поставить. В 2020 году на всех трех сервисах появилась оценка стоимости автомобиля. Выберите в популярном в вашем городе сервисе объявлений автомобиль, который максимально похож на ваш по году выпуска, комплектации и состоянию кузова, — список объявлений позволит быстро сориентироваться в ценах.

      Если у машины есть существенные недостатки вроде следов коррозии или уставшей ходовой части — ориентируйтесь на цены с бейджем «отличная цена».

      Если машина в объективно хорошем состоянии, но ее нужно продать быстро — смотрите на «хорошую цену».

      Отличная хорошо обслуженная машина, которая не видела кузовного ремонта, легко может стоить выше рынка. Если речь о ликвидном автомобиле — из тех, что многие хотят купить на вторичном рынке, — его купят очень быстро, несмотря на высокую цену. Само собой, если машина действительно хорошая и у вас нет проблем с объективностью.

      Вообще, первую машину оценить непросто. Новичок считает, что за год потратил на расходные материалы, подвеску и бензин очень много денег, и надеется их получить с покупателя. Пороги при этом ржавые и мятые, подвеска стучит, из трубы валит сизый дым, но цена выше рынка.

      Кто будет звонить и как с этими людьми разговаривать

      На этапе звонков нужно набраться терпения, потому что в первую очередь будут звонить салоны — официальные и не очень, перекупщики. Наберитесь терпения и готовьтесь к вежливым спокойным переговорам.

      Салоны будут предлагать сдать машину в трейд-ин. Рекомендуем вежливо отказываться, по крайней мере первый месяц. Машину не купят по рыночной цене, даже если она будет идеальной и ликвидной.

      Серые дилеры и мутные стоянки расскажут, что под вашу машину уже есть клиент. Рекомендуем не связываться с такими собеседниками: ничего, кроме проблем, они не принесут.

      Частные покупатели, автоподборщики и перекупщики вряд ли будут сильно различаться при разговоре по телефону. Многие с ходу спросят, за сколько вы готовы отдать машину, или даже скажут: «Вот сейчас я дам тебе вот столько денег». Тактично сообщите, что готовы торговаться только при личной встрече.

      Вероятность, что вы написали идеальное и всем понятное описание, невелика: на рынке много мошенников, люди перестраховываются — задают много вопросов, которые могут показаться странными или просто надоесть. Вам, как продавцу, стоит на них ответить, причем исключительно правду:

      • да, я собственник, именно я вписан в ПТС, готов показать паспорт;
      • да, я возьму с собой ПТС и все покажу. Вот первый владелец купил машину у дилера в Краснодаре, вот второй, из Ростова, владел ей два с половиной года, вот уже я, третий, три года на ней катаюсь;
      • да, били и потом красили. Вот отчет на «Авто-ру» , там два небольших ремонта.

      Определенно не стоит делать следующие вещи:

      1. Утверждать, что машина не битая и не крашеная, если на самом деле это не так.
      2. Говорить, что вы второй хозяин, когда у машины уже два раза поменяли ПТС, или скрывать, что с этим документом есть проблемы.

      Все это вскроется — не воруйте у людей время.

      Как показать машину покупателю, договариваться о сделке и торговаться

      Это глава про частников, которые приезжают смотреть машину. Они могут оказаться обычными людьми, специалистами автоподбора или перекупщиками.

      Будьте готовы показывать свой автомобиль и отвечать на множество вопросов: их обычно гораздо больше, чем по телефону.

      Перекупщик будет очень убедительно и неприкрыто критиковать машину: говорить, как надо все красить, какие усталые тормозные диски, какая лысая резина и так далее, — все для того, чтобы выбить максимальную скидку. Он делал так много раз и здорово в этом поднаторел — ему несложно купить приличную машину у неподготовленного продавца за смешные деньги. Искренне надеемся, что с вами этот номер не пройдет.

      Но если цена вас все-таки устроила, дальше нужно соблюдать особенную осторожность. Ведь теперь перекупщик, скорее всего, будет торопиться, попросит вас взять деньги, поставить подписи в нужных местах — и попытается распрощаться. Но вам от этого совершенно никакой пользы.

      Продавайте автомобиль перекупщику только с полным переоформлением права собственности. Это три договора купли-продажи и совместный визит в ГИБДД, где машину перерегистрируют с вас на предприимчивого гражданина. Описывать все законные и незаконные схемы, в которых вы рискуете поучаствовать, нет смысла — но при каждой вероятны неприятности, а они вам наверняка не нужны.

      Если перекуп откажется — никаких проблем, лучше попрощаться. Если его цена вас действительно устроила, можно просто выставить машину за эту цену и написать, что продать готовы только с полным переоформлением. За машиной приедут в тот же день, не сомневайтесь.

      Также не рекомендуем вписывать покупателя в свой полис ОСАГО, который действует еще полтора месяца. Страхователем все равно останетесь вы, а это значит, что в случае ДТП ехать в страховую, заполнять документы и говорить с экспертом придется вам. А потом покупатель будет требовать с вас деньги, которые вы получите от страховой. Если вы продали машину, деньги за оставшееся время страховки можно вернуть — обратитесь в свою страховую.

      Автоподборщик, если речь идет о хорошем специалисте, будет смотреть на машину очень внимательно. Он будет пользоваться толщиномером и сканером ошибок, заглядывать под резинки, обивку багажника. Торговаться будет гораздо грамотнее и деликатнее — опять же , если это хороший специалист. На весомые и логичные доводы, вполне возможно, есть смысл скинуть 5000—10 000 ₽ . Если автоподборщик предлагает мутные схемы с полупустыми ДКП и подписью в ПТС, никакой это не хороший автоподборщик, а перекуп. Нормальный специалист приглашает на сделку собственника, у которого есть все необходимые документы и желание переоформить автомобиль как положено.

      Обычный покупатель вряд ли будет грамотно торговаться, вряд ли будет предлагать что-то сверхъестественное и незаконное. Скорее всего, купит автомобиль за ту цену, что вы указали в объявлении. Выразите готовность съездить в автосервис на диагностику неисправностей и в МРЭО на переоформление. За диагностику неисправностей платит покупатель, поэтому в объявлениях часто пишут: «Любые проверки за ваш счет».

      Сам процесс переоформления мы подробно описывали в третьем уроке. Только вы теперь в роли продавца.

      Как продать: трейд-ин и площадки типа «Карпрайса»

      Сдавать машину в «Карпрайс» или в трейд-ин есть смысл в крайнем случае: например, если есть серьезные недостатки, это что-нибудь неликвидное и продать на вторичке не получается месяцами. Неликвидной называют машину, которую никто не хочет покупать, она никому не нужна. И даже если такая машина в хорошем техническом состоянии и ее никогда не били и не красили — ее купят нескоро. Даже за небольшие деньги. Ликвидную машину сдавать дилеру нет никакого смысла: ее и так заберут по хорошей цене.

      Обычно дилеры дают скидки на новые машины тем, кто сдает старую в трейд-ин. Здесь важно хорошо посчитать: в большинстве случаев размер скидки несоизмерим с ценой на вторичном рынке. Продать через «Авто-ру» , «Авито» или «Дром» гораздо выгоднее — особенно если это ликвидный автомобиль в хорошем техническом состоянии и вы его настоящий собственник.

      Кроме трейд-ина есть комиссионки — площадки, которые выкупают ваш автомобиль и потом перепродают его. Плюс — деньги можно получить очень быстро. Минус — денег дадут примерно как в трейд-ине , если не меньше. Самая известная площадка — «Карпрайс». Главный совет: не рассчитывайте на цену, которую вам называют по телефону, она всегда завышена и существует лишь для того, чтобы вы сделали выбор в пользу «Карпрайса». Поверьте, там найдут за что сбить цену.

      Бюрократия: как оформлять — и что делать, если начали прилетать штрафы, а вы уже не владелец

      Подробно о документах мы писали в третьем уроке — про оформление покупки. Просто теперь вы продавец. Главное — чтобы у вас на руках был полноценно заполненный договор купли-продажи, ДКП. Он защитит от всех бед и неприятностей. Если вдруг вам продолжают приходить штрафы — это значит, что нужно снять машину с учёта. Новый хозяин гоняет на ней как ни в чем не бывало, а для ГИБДД она по-прежнему ваша. И вот что с этим делать:

      1. Прекратите регистрацию автомобиля через госуслуги. Это бесплатно.
      2. Оспорьте штраф. Для этого направьте по электронному адресу, указанному в извещении о штрафе, письмо с описанием ситуации и приложите скан ДКП. Важно успеть в течение 10 дней с момента получения извещения.

      Запомнить

      1. Не продавайте хорошо обслуженную исправную машину ради того, чтобы влезть в кредит и купить что-то посолиднее. Это не принесет вам ничего, кроме убытков и лишений.
      2. Перед продажей сделайте химчистку салона, отремонтируйте мелкие неисправности, а также разберитесь с проблемами, которые помешают покупателю эксплуатировать автомобиль.
      3. Не делайте перед продажей техобслуживание вне регламента, не красьте детали со сколами и царапинами, не ремонтируйте то, что еще может походить пару тысяч километров или уже дышит на ладан, но держится. Ни один покупатель этого не оценит, машину не получится продать дороже.
      4. Не мойте под капотом.
      5. Делайте как можно больше фотографий, но следите за тем, чтобы они приносили покупателю пользу. Нужно сфотографировать машину со всех сторон при дневном свете. При этом она должна быть абсолютно чистой. Важно, чтобы были фотографии руля, водительского сиденья и приборной панели.
      6. Раскройте в объявлении положительные стороны автомобиля: перечислите, что поменяли, и выразите готовность подтвердить документально все, о чем написали.
      7. Постарайтесь быть как можно более дружелюбными к потенциальным покупателям. Заранее простите им все вопросы, которые могут показаться глупыми или странными.
      8. Осторожнее с перекупщиками: если их цена вас устроит, настаивайте на полноценном оформлении сделки. На руках у вас должен остаться ДКП с достоверными данными перекупщика: фамилией, именем, отчеством и настоящей подписью. Обязательно проверьте паспорт такого покупателя.
      9. Ни в коем случае не вписывайте покупателя в ОСАГО.
      10. В трейд-ин или комиссионку есть смысл сдавать либо неликвидный, либо очень усталый автомобиль. Или если процесс продажи машины раздражает вас настолько, что вы готовы потерять до 30% ее стоимости, лишь бы не заниматься всем этим.
      11. Пришел штраф на машину, которую вы давно продали, — ничего страшного. Приостановите регистрацию автомобиля через госуслуги, а потом оспорьте штраф: отправьте скан ДКП с описанием ситуации по адресу, указанному в постановлении.

      Что дальше

      Впереди заключительный тест и экзамен по всему курсу, который поможет понять, с чем удалось разобраться, а на что стоит обратить внимание. Если сдадите экзамен на отлично, мы подарим вам электронный диплом, а если поделитесь им в своих соцсетях — скидку 20% на любой платный курс Учебника. Удачи!

      Делимся лайфхаками и главным из курсов Учебника Т⁠—⁠Ж про деньги и жизнь в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь: @t_uchebnik

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *